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작성일 22-11-10 09:36
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설명
순서
Dell Computer
order (차례)
1. Dell 상황分析(분석)
(1) Dell 탄생배경
(2) Dell 현재상황
2. Dell 온 라인 사업 strategy
(1) 아웃소싱
(2) 직판모델(Direct Model)
(3) 주문제작 방식
(4) B2C, B2B
3. Dell 온 라인 마케팅 strategy
(1) 3C
(2) SWOT
4. Dell E-비즈니스 strategy
5. conclusion
1
Dell 탄생배경
마이클 델에 의해 1984년 자본금 1000 달러로 설립
PC 제조업체(델 컴퓨터)가 만든 컴퓨터를 최종 고객에게 직접 판매하는 ‘Direct Model’을 업계 최초로 도입
설립된 이후 급성장을 거듭하여 1999년 말 매출액
253억 달러를 기록하는 세계적 기업으로 성장
성장 과정에서의 시련
1. 과잉 재고의 발생
2. 올림픽 프로젝트의 실패
3. 인프라 및 시스템 구축의 미흡
{
2
Dell introduction
전화나 팩스를 통한 맞춤식 통신판매를 통해 성장
고객조립형 컴퓨터를 최종 소비자에게 직접판매 strategy
Internet 상에 Internet 점포 개설
3
직접판매 방식을 통하여 미국 내 데스크 탑 시장 1위 차지
Dell 현재상황
4
94 년 6월：웹 사이트 개설, 96년 6월：Internet 판매 개시
（단위 만 달러）
（출처：http://www.dell.com）
100
200
300
500
1000
1400
3000
4000
5000
22%
$0.23
$0.28
주당순익
22%
$598
$731
순익
19%
$811
$966
영업이익
21%
$9,532
$11,540
매출액
증가율
2003년 1분기
2004년 1분기
단위: 백만달러 /
주당 순익은 달러
Dell 매출 규모
Dell 온 라인 사업 strategy
아웃소싱 strategy
주문제작 방식
직판모델 (Direct Model)
5
B2C, B2B
아웃소싱 strategy
주문에 따른 생…(drop)
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