콜게이트(CP)의 마케팅사례분석
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작성일 22-12-10 12:47
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CP사 事例(사례) analysis(분석)
The mission of CP
How to success the Colgate Precision?
Toothbrush
brand
Super
premium
Professional
Value
Analysis
베이비 붐 세대의 부각
잇몸예방 <ㅣ 충치예방
신제품 관심 증가
칫솔의 중요성 인식
구입자의 무계획성
칫솔의 주역활의 變化
치료
추구적
화장
추구적
저관여적
Analysis
공통점
. 가치시장의 많은 잠식
. 소비자들의 이동
(가치시장 ㅡ> 전문시장)
차이점
치약 ? 구성원의 공유성
칫솔 ? 개인적 사용성
(구성원 개인별)
Analysis
Analysis
Gillette
- Oral-B는 1960대 이후 시장리더
- 덴탈플러스 재시판, 구강린스제 시판 예정 (1992년)
J&J(Johnson & Johnson)
- 손잡이가 각져 있어 45도에 있는 부위에 양치 쉬운 칫솔
P&G(Proctor & Gamble)
- Crest Complete 전국 시판 예정 (1992년 9월)
- 솔이 길고 길이가 각기 다른 물결 모양의 솔
- 이빨 사이에 닿도록 설계, 매체광고지출: 6400만불 예상(1992년)
SB(Smithkline Beecham)
- 유연한 손잡이를 가진 칫솔
- 영업손실예상(1992년)
유통경로 analysis(분석)
구매빈도 : 칫솔 << 치약
소매업체 마진 : 25%~35% = 치약의 2배
치약보다는 칫솔을 추가하는 경향
SKU의 average(평균)수치(1991년 8월 ~ 1992년 2월)
- 양 판 점 : 31개 ? 35개
- 드러그스토어 : 27개 ? 34개
- 식 품 점 : 30개 ? 35개
average(평균)상표수(…(투비컨티뉴드 )
설명
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