소비자의 구매의사결정
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작성일 22-12-29 06:50
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◎ 주 의
주의는 자극물에 대한 정신적 능력의 배분이라고 말할 수 있습니다. 우연이든, 의도적이든 environment(환경) 속의 marketing 자극물과 접촉할 때 수 없이 많은 노출을 받았겠지만 제가 머릿속으로 기억하는 장면들입니다. 그리고 특정 자극에 정보처리를 집중시키는 것을 말합니다.
◎ 노 출
지각의 과정은 자극에 노출됨으로써 스타트됩니다. 버스를 타고 지나가다가 꽃가게 앞을 지나가게 되는데 차창 밖으로 보이는 간판에 ‘꽃’이라는 글씨가 크게 쓰여져 있는 것을 보았습니다. 주의의 유형에는 계획된 주의와 자발적 주의가 있습니다. 인터넷(Internet) 배너 광고에 나오는 꽃 배달 서비스광고( 꽃 그림과 사이트 이름 등 ), 버스를 타고 꽃가게 앞에 지나칠 때 진열장에 진열되어있는 꽃바구니( 전시용 조화 꽃바구니 )와 ‘꽃’이라는 커다란 간판, 길에서 꽃바구니를 파는 아르바이트생, 드라마에 나오는 꽃바구니에 편지가 꽂힌 채 선물 받는 장면 등에서 자극에 노출을 받았다고 할 수 있습니다. 이것은 간판을 통한 광고가 커서 주의를 많이 끌은 경우입니다.소비자짜증______[1]최종[1] , 소비자의 구매의사결정경영경제레포트 ,
소비자의 구매의사결정
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레포트/경영경제
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소비자의 구매의사결정론에 입각하여 직접 경험을 통해 구매의사 결정과정을 分析(분석)하여 쓴 글입니다. 지각은 노출(exposure), 주의(attention), 감각(sensation)과 관계가 깊은데 각각의 관계를 살펴보고 지각의 影響(영향) 요인과 기억의 단계 등을 알아보도록 하겠습니다. 저의 경우는 처음에 꽃바구니를 구매해야겠다는 계획을 가지고 의도적으로 주의를 하는 가장 강한 형태의 주위인 ‘계획된 주의’ 가 아니라 부모님의 어버이날 선물로 뭘 살지 고민을 하다가 여기 저기서 자극 받았던 노출에 의해 꽃바구니를 발견한 자발적 주의라고 할 수 있습니다.
소비자의 구매의사결정론에 입각하여 직접 경험을 통해 구매의사 결정과정을 분석하여 쓴 글입니다.
○ 색 상 - 색상의 자극도…(생략(省略))
소비자짜증______[1]최종[1]
다.
주의에 影響(영향)을 미친 자극特性으로 여러 요인이 있었지만 그중에 몇 가지만 introduce하도록 하겠습니다.
지각(perception)이란 소비자가 environment(환경) 으로부터 받아들여진 정보를 개별적으로 선택하고, 조직하고, 해석하는 과정을 말합니다.
○ 자극의 크기 - 상표, 표찰, 광고의 크기가 크면 클수록 소비자의 주의를 더 많이 끌 수가 있습니다.
