중국(中國)의 무역협상 관행에 관한 연구
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작성일 23-01-18 21:09
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중국(中國)의 무역협상 관행에 관한 연구
중국(中國)인의 무역협상관행의 특징을 논술하고 이culture권과 비교 설명하여 동국가에 진출하려는 기업에 이들의 협상관행을 숙지시키고 대중교역 확대에 기여하는데 목적이 있다아
계약체결시 자기주장이 강하며 합의된 사항의 이행도 불투명하고 계약내용도 자기편의 위주로 해석한다. 상품교역 및 투자면에 있어서도 협상의 단계가 매우 중요시 된다.
4. china(중국) 인과 이文化간 협상관행 비교
협상이란 文化의 차이에 따라 크게 다르다. 중동인들의 최종 의사결정권자는 경영주에 있따 그러므로 이들의 기분 여하에 따라 협상이 성공되기도 하고 실패하기도 한다는 데에 특히 유의해야 한다. , 중국의 무역협상 관행에 관한 연구경영경제레포트 ,
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레포트/경영경제
국제간 교역은 크게 협상의 단계, 선적의 단계 및 대금 회수의 단계로 구분된다 상품교역 및 투자면에 있어서도 협상의 단계가 매우 중요시 된다 협상의 결과에 따라 기업이 성공할 수 있고 실패할 수 있다아
다. 협상의 결과에 따라 기업이 성공할 수 있고 실패할 수 있다. 이들은 우선 상대방과의 사적 유대관계를 조성하려 하며 자기주장 또한 강하다. 협상시 집단의 구성면에서 미국인은 시장지향적이며 협상자 내부의 갈등을 제거하기 위해 최소한의 전문 인원을 배치하…(省略)
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국제간 교역은 크게 협상의 단계, 선적의 단계 및 대금 회수의 단계로 구분된다.중국인의 무역협상관행의 특징을 논술하고 이문화권과 비교 설명하여 동국가에 진출하려는 기업에 이들의 협상관행을 숙지시키고 대중교역 확대에 기여하는데 목적이 있다. 그러므로 자존심을 상하는 일체의 언행을 삼가며 이들 文化의 우수성이나 이슬람에 대한 이해를 하도록 노력한다. 또한 제품구입시 시황이 나쁠 경우 마켓 클레임(market claim)을 제기하기도 한다.
중동인들은 상대방의 지위나 연령을 중시하고 매사 종교교리에 입각해서 행동한다.
허세가 많고 의심이 많으며 자기주장이 강한 이들과의 협상시에는 우선 우호적인 분위기 조성과 유대감형성, 그리고 신뢰성 제고에 역점을 두고, 이들 특유의 文化를 이해하며 이슬람에 대해 역행되는 언행은 삼가는 것이 무엇보다 중요하다.
